Linda Rising

Temat prezentacji: Odważne zmiany: jak realizować nowe pomysły

Streszczenie:
Bierzemy udział w konferencjach, czytamy książki i artykuły po to, aby odkryć nowe pomysły i wprowadzić je do naszych organizacji. Kiedy jednak próbujemy je wdrożyć napotykamy nieprzewidziane trudności i problemy. Ci, którzy wychodzą z inicjatywą zmiany nie zawsze są witani z otwartymi ramionami. Linda Rising proponuje sprawdzone techniki, które pomogą skutecznie wprowadzać zmiany. Pokaże dlaczego niektórzy je blokują, skąd bierze się niechęć do ulepszeń i jak ją przezwyciężyć. Na podstawie swojej książki Fearless Change: Patterns for Introducing New Ideas Linda przedyskutuje największe wyzwania jakie stoją przed liderami zmiany i podpowie im jak stać się bardziej efektywnymi. Nauczy Cię jak odnieść sukces w tej dziedzinie i jak skorzystać z ulepszeń, które wprowadziłeś.

Temat warszraru: Strategie wywierania wpływu – praktyczne zastosowania

Streszczenie:
Z pewnością wiele razy próbowałeś przekonać innych do swoich racji. Swoje logiczne argumenty przedstawiłeś jasno i dobitnie na świetnie przygotowanych slajdach w Power Poincie, lecz mimo to nie udało Ci się skłonić ludzi do zmiany zdania. Psycholodzy kognitywni udowodnili, że Twoje podejście jest błędne. Większe prawdopodobieństwo sukcesu miałbyś przemawiając do emocji i podświadomości Twoich oponentów, a nie próbując racjonalnie wytłumaczyć im dlaczego masz rację. Linda pokaże Ci strategie wywierania wpływu, które pomogą Ci skuteczniej przekonać ludzi co do słuszności Twoich argumentów. Strategie te bazują na kilku powszechnych schematach myślowych takich jak:
– lubienie, czyli lubimy ludzi, którzy lubią nas;
– zasada wzajemności polegająca na zwyczaju odwdzięczania się za przysługi;
– zasada dowodu społecznego, mówiąca, że jesteśmy skłonni popierać i naśladować ludzi podobnych do nas;
– potrzeba spójności, która skłania nas do trwania przy raz powziętej decyzji, nawet jeśli widzimy, że nie jest słuszna;
– podporządkowanie władzy, czy opinii lidera;
– zasada niedoboru, czyli fakt, że bardziej pragniemy dóbr rzadkich.
Naucz się jak wykorzystywać te zjawiska, aby zręcznie manipulować opiniami innych i skłonić ich do akceptacji Twojego punktu widzenia. Warsztat nauczy Cię jak do logicznej argumentacji dołączyć wykorzystywanie emocji i wpływu na podświadomość, po to aby osiągnąć lepsze wyniki w przekonywaniu innych do swoich racji.