Strategie wywierania wpływu – praktyczne zastosowania

Tytuł: Strategie wywierania wpływu – praktyczne zastosowania

Data: 08.10.2010 09:15 – 12:15

Miejsce: JDD

Język: Angielski

Warsztat:

Z pewnością wiele razy próbowałeś przekonać innych do swoich racji. Swoje logiczne argumenty przedstawiłeś jasno i dobitnie na świetnie przygotowanych slajdach w Power Poincie, lecz mimo to nie udało Ci się skłonić ludzi do zmiany zdania. Psycholodzy kognitywni udowodnili, że Twoje podejście jest błędne.

Większe prawdopodobieństwo sukcesu miałbyś przemawiając do emocji i podświadomości Twoich oponentów, a nie próbując racjonalnie wytłumaczyć im dlaczego masz rację. Linda pokaże Ci strategie wywierania wpływu, które pomogą Ci skuteczniej przekonać ludzi co do słuszności Twoich argumentów.

Strategie te bazują na kilku powszechnych schematach myślowych takich jak:

lubienie, czyli lubimy ludzi, którzy lubią nas;
zasada wzajemności polegająca na zwyczaju odwdzięczania się za przysługi;
zasada dowodu społecznego, mówiąca, że jesteśmy skłonni popierać i naśladować ludzi podobnych do nas;
potrzeba spójności, która skłania nas do trwania przy raz powziętej decyzji, nawet jeśli widzimy, że nie jest słuszna;
podporządkowanie władzy, czy opinii lidera;
zasada niedoboru, czyli fakt, że bardziej pragniemy dóbr rzadkich.

Naucz się jak wykorzystywać te zjawiska, aby zręcznie manipulować opiniami innych i skłonić ich do akceptacji Twojego punktu widzenia. Warsztat nauczy Cię jak do logicznej argumentacji dołączyć wykorzystywanie emocji i wpływu na podświadomość, po to aby osiągnąć lepsze wyniki w przekonywaniu innych do swoich racji.

Wymagania
Nie jest wymagane dodatkowe wyposażenie.

Rejestracja zamknięta.